黑龙江植保队，目前有10名成员（其中包括2个司机）、4架植保无人机、2辆车、40块电池和4台发电机组，作业时两名飞手配置一架飞机，2个司机也同时负责后勤工作。植保队主要在黑龙江建三江垦区作业，此外2017年作业过的地区还有内蒙古巴林右旗和吉林公主岭市；作业的作物有水稻、玉米和向日葵。

　　植保无人机作业情况

　　黑龙江沃土飞航农业科技服务有限公司总经理单晓明介绍说，团队2017年使用的植保无人机为2台大疆MG-1和2台MG-1S，一般来说，这两款飞机一块电池可以用一个起落；也有非常特殊的情况，一块电池可以用两个起落，这跟飞手的熟练程度和操作规范性有直接关系。他认为大体上来说，MG-1S的性能优于MG-1，但在某些具体的情境下后者更实用。

　　具体来说，MG-1的精准度不如MG-1S，但是作业速度比后者快，这是因为MG-1S在作业前需要进行圈地、打AB点，会占用一定时间。因此，在打病虫害和施叶面肥等对喷洒精度要求不高的作业中，MG-1效率更高；而打除草剂等对喷洒精度有要求的作业使用MG-1S效果更好。在仿地飞行方面，MG-1远不如MG-1S；而两款飞机的断点续喷能力都很不错。

　　植保队建立起来的第一年，几乎平均每三天就会出现一次炸机事故，给公司带来了很大的损失。究其原因还是因为飞手操作不够熟练，真正由于飞机自身故障导致的炸机比较罕见。而到了2017年，团队一共只有两次炸机经历，其中主观原因包括飞手对地形不够了解或对环境观察不到位等；客观原因是黑龙江建三江地区土地面积大且不确定因素较多。

　　单晓明说，他们针对MG-1没有图传的弊端自己在飞机上装了一个摄像头，希望能以此提高其作业精准度。植保队绝大多数时候都采用AB点作业，并且由于安装了摄像头，作业人员不需要到地里去，直接看图传就可以了，一个人就可以进行AB点作业。在不规则地形作业时，如果是坡地，飞手会断开作业；如果是地形不规范，就需要找到一个直点，这样作业起来会轻松很多。

　　如何组建植保队

　　单晓明说，他自己的儿子也是植保队一员，此外成员还有自己朋友的孩子儿子的朋友。他自豪地告诉记者，儿子在植保方面很专业，在此次大疆举办的飞防英雄赛中还取得了全国前五的好成绩。组建植保队过程中遇到的困难主要是因飞手不专业而导致了很多损失，不过他说，既然选择了这个行业那就用心去做，尤其是植保行业目前仍然处于差异化竞争阶段，只要把口碑做好了就不会有太大问题。

　　我们请他分享组建植保的经验，他说最重要的是把飞手培养好，只有飞手飞行技术熟练到位，才能减少团队损失、提高作业效率。“不要想我如果把他培养出来他会不会离开，如果这样想的话你谁都留不住。”单晓明说，飞手的工资定好了以后，到了年末只要作业数量达到一定要求，都统一发放奖励，不会因为炸机事故或作业数量的差异而有所区别。但如果炸机了，他会让飞手写一份报告总结导致炸机的原因。

　　植保队作业情况

　　2017年黑龙江沃土飞航农业科技服务有限公司植保队从6月初给水稻打封地药开始，一直作业到7月底，共作业9万余亩，其中单机一天最多作业过1100多亩。虽然沃土飞航农业科技服务有限公司自己经营药剂，但大部分情况下还是用农户自己的药作业。单晓明说，第一年团队作业的价格基本上是8-10块一亩，但在外来植保队的冲击下，2017年只收5-6元每亩，但公司从经营药剂中还能获得一些利润。单晓明说，不同的地区作业收费也不一样，在吉林玉米地作业一个架次收200元，到了黑龙江本地一亩地收6元。

　　在对不同作物进行作业时，首先要注意喷洒的精准度；其次要了解农药的药性。单晓明说，一个植保队里必须至少要有一个懂药剂的成员，帮助农户选择药剂。

　　刚开始做植保推广时，农户不太接受无人机作业的方式，作业人员常会到地里给他们做飞行演示。演示时大家最关心的通常是载重量问题，他们认为水量越多效果就越好。这时沟通成了最有难度的事情，“老百姓理解不了这种高科技的作业方式，但你必须给他讲明白，让他信服”。

　　植保队收入及运营成本

　　2017年团队的作业收入将近50万，每次作业之后就结账。沃土飞航农业科技服务有限公司自己培训飞手，飞手月工资5000元，提供吃住。此外，不少飞手自己家里都有地，而给团队成员自己家里的地作业不收取费用。

　　非作业季时，植保队成员就教新来的成员、进行飞机销售和宣传推广。2017年团队有几个成员流动，单晓明说，有的飞手有了作业经验之后离开团队自己单干，他都非常支持，而这些飞手还常会到他这里买飞机。

　　植保队的作业线索主要来自朋友的介绍，单晓明说，自己做农机销售有一定时间了，因此积累了不少人脉。

　　对当下植保市场的看法及对未来的展望

　　单晓明认为，当下国内植保市场非常混乱，主要是因为现在信息传播快速且透明，大家一旦发现无人机植保能赚钱，就都一窝蜂加入进来；大量无人机制造商也纷纷打入市场，展开价格战，这样导致的结果就是除了在本地拥有一定资源的商家，谁也赚不到钱。

　　团队接下来打算大量购置新机，选择的是大疆最新款植保无人机。

　　注: 单晓明承诺文中数据无误，为内容真实性负责。无人机世界作客观真实记录，已备份采访对话内容。