一名农资经销商的转型

  2017年4月的中原大地沃野千里，麦浪滚滚。在河南省西华县，40万亩小麦开展一喷三防飞防作业，百余架植保无人机百余名飞手齐上阵，这其中就有来自商丘民权的张卫东、张昌南兄弟俩。

  两个人都是“80后”，成立了酷农5S营销中心，还经营有农资生意，是敢想敢闯敢干的年轻一代新型农民代表。

  张卫东本身就是做农资经营的，他了解到现在农村打药很不方便，而且很难雇到打药的劳动力。很多乡镇的农资经销商、农药零售商，也都在谋求转型。他不仅仅看准了飞防的巨大市场需求和潜力，更是对无人机这种高科技农业机械感兴趣，去年春天他和弟弟一起来到河南省酷农航空植保科技有限公司考察。兄弟俩开始也是对这种新兴事物信心不足，于是跟着酷农飞手到田间地头观看无人机喷洒效果，确认酷农无人机操作简便，性能稳定，作业效率高，才下决心学习飞防技术。经过短短三天的培训后，拿到了植保无人机驾驶、维修合格证，并购置了一架植保无人机。

  兴趣变职业，玩转无人机

  2017年4月，河南酷农公司接到了西华县小麦统防统治订单，兄弟俩报名参加了飞防工作队。就在老师们担心他们实操经验不足时，兄弟俩出乎意料的顺利完成2000亩地作业，收到作业款14000元，兄弟俩尝到了甜头，就兴致勃勃的带着酷农无人机回了家。但是有了先进植保机械，推广使用也是一大问题。邻里百姓大都不太了解无人机打药，都不相信飞机能把药打好。

  于是，张卫东兄弟俩带着他们的无人机，开始做推广演示，用实际作业效果说话，让农户们亲眼看到无人机打药的效率和好处。让张卫东兄弟无奈的是，在下乡做演示时，免费给农户打有的农户都不让，他们问“飞机装这么点水，人工才打1亩地，你能打10亩地？效果能好？”，张卫东怎么解释也无法消除对方的顾虑。乘兴而来，败兴而归。他回到家看到自己的农资店，灵光一闪，想了个主意，就是跟农户承诺：买自己的化肥、农药，无人机免费打药。

  免费送服务得到农户信任

  农户一听，想着雇人也是雇，纷纷就让张卫东兄弟俩来试试。作业效率高、省时、省工，又效果好，越来越多的农户开始找张卫东兄弟打药。亲眼验证了酷农无人机打药的效果，大家口口相传，无人机打药的名气就这样打响了。以致于到后来，农户来找兄弟俩打药，就是给作业费还得预约才可以。

  兄弟俩无人机植保业务成功拓展开来，不仅找他们打药的农户越来越多了，还带动了家里的农资销售量，真是一举两得啊。兄弟俩知道，专业的服务和效果才能真正的赢得市场。尽管无人机打药开始收费了，但是找他们打药的农户只多不少，甚至有时提前两天才能预约到。在打完药后，他们也会打电话回访农户，咨询飞防效果如何，对服务满意度怎样等。张卫东常说：“无论是做农资，还是做飞防，老百姓从来都不是看谁的价格低，而是看谁的效果好。”

  兄弟俩认定农业植保领域天地宽

  随着订单量的增加，兄弟俩地多的打不完，就让酷农公司支援，并带着另一位兄弟也参加了飞防作业。三兄弟看到无人机前景广阔，也改变了思路，就想继续买无人机壮大队伍，同时做代理。现在兄弟仨陆陆续续提了14架无人机，组建了一支飞防队，销售酷农无人机几十架，也与酷农公司签约成立了酷农无人机5S营销中心。三兄弟，张卫东负责接植保任务，带队作业；一个弟弟负责经营管理方面；另一个弟弟负责售后工作；同时张卫东自己的媳妇儿在做公司财务总监，分工合作，号称“酷农”三兄弟。

  张卫东说，未来农业植保领域天地宽，只要沉下心去做，肯定会有不错的前景。兄弟几人早已达成了共识，努力做点事情出来。将来学习酷农公司运营模式，也在民权建立一个无人机产业园，用科技带动发展，为家乡创造新兴产业，推动农业改革和经济发展。