七分术,三分商:大疆创新如何成为全球头号无人机玩家
转载 2015-12-03 14:39 来源:福布斯中文网
下文为大疆创新副总裁王帆在主题论坛“联合成就跨越:问道中国制造新机遇”上的演讲。该论坛由福布斯中国与UPS共同呈现。演讲经福布斯中文网整理,略有删节。
今天请允许我讲一讲,为什么大疆创新这个诞生才不过9年的企业能够活得很好,活得一枝独秀,它到底是什么秘诀?尤其是过去爆发性增长的两三年,到底发生了什么?
我们名字叫大疆创新,在全球做消费级民用无人机。我们在这个市场是全球头号玩家,头号玩家在的时候,这个市场本身还没有诞生。这样的一种竞争格局,对我们先行者来说显然是十分有利的。
今天我们把自己定义为全球飞行影像系统的开拓者和领导者。首先是开拓者,从零到一、从无到有,创造了这个行业。领导者是因为,我们用积累的非常先进的技术、各个环节的优势,来成为这个市场的主导。
在中国小有名气的公司当中,我们大疆是少数敢于把“创新”这两个字放在自己企业名字当中的。大家都知道,我们本届中国政府非常提倡“大众创业、万众创新”,一些企业、很多年轻的创业团队,受李克强总理的号召就开始想做一番事业。
我们仔细看可以发现,有一些团队创业但不一定创新,有一些团队本身有一个盘子在那里,创新但并不需要为此去创业。而我们大疆既创新、又创业,同时做的很好。结合今天讨论的话题,我们就从四个方面:技术、品牌、营销、管理,看看这家小鲜肉企业到底做了什么,能够做到今天的市场份额和大家的口碑。
创始人汪滔在中学的时候,也就是说十几年前,非常迷恋航模、迷恋飞行。航模在中国,无论是当时还是现在,一直是非常小众的领域。在中国,很多中学生到青少年宫(我不知道上海是不是这样的情况)做一些DIY,是在课外利用自己的时间、精力做这些事情。汪滔对此产生了兴趣后,就发觉有一个痛点,而且萦绕在他脑中很多年——为什么玩航模总是小众,为什么门槛那么高?
为什么呢?因为操控非常难,让它稳稳的停在空中就是很有门槛的事。所以2006年汪滔创业成立大疆的时候就要做这件事。事实上这事儿从他在香港科技大学求学时就开始了——航模直升机的飞行控制系统。这是小众中的小众。
DJI在成立初期,研发有了量的积累之后,我们成功让飞行器实现自主悬停。什么意思呢?刚才我们飞机飞过来是有飞手在后台控制的。当我们的飞手将双手从遥控器放开的时候,飞行器能够稳稳停在最后得到指令的地方。这是航模界多年的痛点,要解决并不是特别容易。这个技术关键点,在大疆此后形成爆发态势之后, 回过头看,是我们的起家技术。
我们爆点在哪里?2011年2012年,我们发现国际市场上,多旋翼飞行器受到海外尤其是欧美成熟玩家的青睐。汪滔及其创业团队很好的把飞机控制系统和多旋翼结合起来,就产生了今天我们的“精灵”和“悟”这些最主打产品。
解决了这个事情,让更多的小白消费者,即没有任何飞行经验的人也能玩,不用非常费劲的控制。放开双手,就可以让用户有精力来做一件更有趣的事情,这就是航拍。
创业九年,汪滔还一直认为自己是一个工程师,是一个理科男,他不愿意做很多对外的事情。我们企业的风格也跟汪滔个性差不多。我们希望能够有更多的空间,让我们自己一心一意、心无旁鹜的做这个产品。说到底一个行业要有自己拿得出手的产品才是王道。做企业其实就是做人。
汪滔是大疆的创始人, 同时又是CEO和CTO,如果一家企业里面CEO和CTO是同一个人,意味着什么?这就说明,技术研发才是我们真正的立足之本。
我们相信,在企业里面,七分术,三分商。
接下来我开始说那四点。
技术的创新,最主要的就是人才。在我们深圳总部,我们有1500位研发人员,基本占到我们全球员工总数的40%。
除此之外,我们把研发基地推向了国外,从深圳走到了硅谷。最近我们聘请了两位全球副总裁,都是管研发和技术创新的。一位来自特斯拉公司原来的汽车自动化驾驶团队,另外一位来自苹果公司,是做手机天线的。我们希望以技术取胜。
我们现在的产品线中,以前过去八年九年有很多产品,现在已经停产了。大家看产品线可能会发现,你们不是做无人机的公司吗,为什么我发现有些东西跟无人机没 太大关系?实际上是这样,我们现在看到的无人机,一共有四大关键技术领域,包括飞行控制、云台、相机和实时图象传输系统等。这四大技术,大疆都是从零开始自主研发,逼迫自己成为细分技术领域里面全球最有力的竞争者之一。
精灵第一代产品诞生于2012年年底,第三代是2015年四月份。三代产品功能有了跨越式的发展,实际上整个过程也就花了差不多800多天。我们的产品迭代速度非常快,我们虽然已是行业领军企业,但在产品研发上总是自己跟自己较劲,居安思危。
我们第一代产品没有相机,第二代产品有了相机,但没有真正意义上的云台,第三代既有相机也有云台,头一回产生了“开箱即飞”的一体机。
刚才产品线介绍当中,除了无人机还有别的产品。好莱坞团队拍摄运动画面用的就是手持云台,这个直接可以给专业级别的摄像师和摄影师使用。现在我们既有空中的设备,又有地面的设备,我们真正做到了“天地一体”的多方位影像解决方案。
说起天地一体的多方位解决方案,在中国一个例子就是很多人发现,我买一个大疆无人机,买一个三轴云台,叫几个哥们来,三四万块的成本,就可以组一个婚庆摄影团队。事实上很多人就是这样做的,这种手持云台配上单反相机就可以做出很酷的视频。
疆在上个月推出了手持云台相机,这是一个完全不同于现有所有相机的类别。这是我们将航拍相机和云台技术直接带到了地面,成为新的相机门类。最大的卖点是什么呢?是拍摄者在运动中也能拍出非常稳定流畅的画面,这个痛点是很多中高级图片和影视制作者非常头疼的。之前用器材又笨重又贵,现在我们用差不多不到4000块人民币的成本就能完成。
我们并没有说一味的要做这个事情,因为技术上来讲,对于大疆来说,很大一部分它是现成的。凭借刚才我说的这几个关键领域的技术突破,我们现在可以很自豪的说,在全球的航拍领域,可能无人机现在就等于大疆,大疆就是无人机的代名词,航拍就是DJI。
接下来简单讲一下SDK(软件开发套件),这是我们开发产品的同时,做的一个非常给社会带来正能量的事情。我们邀请各地各行各业的软件开发者来做各种各样的应用程序,玩好大疆现在的飞行器,这就像苹果的app store生态链。
我们的硬件开发者套件中有经纬M100,这是我们跟行业应用结合的尝试。为了做大做强无人机整个生态圈,我们今年和投资者合作伙伴一起创立了SKYFUND无人机基金。我们今年在美国有了第一笔投资,他们把无人机拿来做租赁业务,我们未来希望培养更多他们那样的公司。
接下来说品牌创新,我们的品牌DJI,在用户中已经深入人心。我们做两件事情,第一件事情是国际化的品牌地位,第二件事情是有中国文化的内涵。
大疆创新,大疆两个字,来自于“大志无疆”。我们自己的整个VI视觉体系,通过我们店铺装修、展位、宣传材料全都是整齐划一,非常有国际范。
这是我们几个主要产品中英文名字的对照。哪吒踩着风火轮、悟空踩着筋斗云。哪吒和悟空是飞行控制系统,它们下面对应的飞行平台是风火轮和筋斗云。虽然是国际化范儿的公司,毕竟我们创意团队是中国人,我们希望传承我们多年来良好的文化传统。
实际上,在过去的三年多来,我们做了几百个精美的视频。其中,我们非常引以为豪的是我们的品牌故事。我们美国团队和国内团队一起,到全球各地挖掘普通用户的故事。让他们来展示如何将大疆产品用到自己行业当中,像考古、新闻、消防、探险、救灾、竞技体育等等,我们收集起来,用视频语言呈现给大家。
我们希望一方面通过产品,另一方面通过品牌的国际化定位,来重新的塑造“中国制造”的内涵。
我们走到硅谷,事实上没有花很多成本。因为好莱坞非常喜欢。甚至包括以恶搞为名的《南方公园》,都在拿我们说事。通过植入美剧,一炮打响。在国内,《爸爸去哪儿》《跑男》都用了我们的产品进行摄制。
我们积累了一些全球比较知名的名人粉丝,比如詹姆斯•卡梅隆,他甚至说考虑下一部《阿凡达》就用我们产品拍摄。这也不是没有可能,有了悬挂相机是可以做到的。
我们自己总结了一下,为什么我们的产品能够受到那样的欢迎。有四大点:第一,新奇、有趣、好玩;第二,你要能够带来无限的创意,能够产生更多的应用场景;第三,口碑的背后肯定有质量保障;第四,就是你要给用户一种新的生活方式的期许与期待。
我们线上线下都有销售,全球官网、天猫、京东、亚马逊、百思买、苹果店都有销售。我们线下销售盘子越来越大。我们产品本身需要跟大家接触,让普通消费者对大疆有好奇心的同时,真真正正的在身边感受到。
透露一个好消息,我们全球官方旗舰店很快就会开业。这也是我们未来全球化扩张的一部分。
我们平均年龄才27岁。27岁是什么概念?本科毕业才两三年,或者研究生毕业直接到我们这里工作了。年轻气盛有什么好处?什么坏处?好处就是敢冲,初生牛犊不畏虎。坏处就是缺乏经验,这个我们也知道,不过不要紧,这个行业本身没有什么先例可寻,大方向对了就往前冲。这也是我们企业的尝试,各位大佬可能笑话我 们,但我们这个行业现在所处的阶段就是这样。我们要把理想当成事业来做。
到现在为止,第三方数据显示,我们占全球市场份额的70%。李克强总理看见这个数字说:“汪滔你就是明星”,对此我们还是很欣慰的。过去6年里我们的销售额增长近100倍。同时,我们团队从20人增加到4000人,其中有40%是研发团队,他们才是我们家庭的主人,我们其他的团队都是为他们服务的。
以上是大疆创新的一点经验之谈,由于时间关系未能逐一介绍。谢谢大家!