2011年，以大疆创新为代表的中国消费级民用无人机企业，依靠多旋翼无人机迅速崛起。在航拍、物流领域，多旋翼无人机被广泛应用，顺丰、阿里巴巴、圆通等测试无人机送货;《爸爸去哪儿》、《智取威虎山》航拍镜头，歌手用无人机求婚事件;民用无人机领域投资案例频发，都让民用无人机成为近几年最受关注的领域之一。相比消费级无人机市场的红海，国内专业级无人机市场正呈爆发性增长，预计2018年，市场规模将达到 110.9亿元人民币。

　　在中国武汉，一家依托华中科技大学、武汉大学等高校国家级科研平台的无人机企业迅速乘势而上，迅速崛起。它的创始人王志鹏近日接受了众创网(www.zhongchuang365.com)的独家专访。

猎隼无人机CEO创始人王志鹏接受众创网专访

　　瞄准专业级无人机 年销售额过千万

　　王志鹏，2009年从华科光电材料专业毕业后，进入中元华电，担任硬件工程师，期间，他打基础、谋创业。2013年华科软件工程硕士研究生毕业后，拿着父亲投的100W，他从自家车库开始，创办了猎隼科技;3年时间，他将公司年销售额做到1000万;他今年29岁，带领着50余人的创业团队，活跃在专业级无人机市场。

　　清晰的思路、对技术的执着，对产品的理性分析，创始人兼总工程师王志鹏满足了众创网记者对理工男的所有想象。这是家技术驱动的创业企业，团队80%以上都是研发人员。王志鹏向众创网介绍时如数家珍，他说，做无人机的厂商很多，但国内拥有全套自主研发技术的公司凤毛麟角，不超过10个，我们是其中之一。

　　从市场规模角度，警用无人机、农业植保无人机、测绘与巡线无人机由于是刚性需求、政策障碍小、技术相对成熟。王志鹏利用研发优势，带领团队紧抓机遇，将无人机视为生产工具，帮助行业用户提高生产力。猎隼无人机目前专注电力行业，业务涉及到电力巡线、架设线路、核辐射监测和电子设备设施故障监测，未来也将在植保和其他领域发力。

　　定制载荷产品 节省90%研发时间

　　未来，专业级无人机将广泛应用到更多行业、场景中，因行业的差异性需求而产生定制化的硬件、软件服务将释放巨大市场。猎隼无人机瞄准专业级无人机，产品精准定位行业用户，通过定制化载荷解决行业多样化需求。

　　用王志鹏的话说，无人机载具只是飞行器，载荷是“干活儿”的那一部分。猎隼目前已有云鹏、云雀等无人机系列。

　　王志鹏向众创网介绍，猎隼无人机续航时间长达1个小时，是同行业同类型的机器的2-3倍，最高飞行时速达80km/h，能对抗5~7级大风。例如，此次武汉洪涝灾害，猎隼无人机协助省水利厅、防总等部门在暴雨下顺利完成长江汇入口水文监测、实时预警任务。

　　而载荷则是为客户量身定制的。由于载具与载荷间接口的标准化，研发和测试速度非常敏捷，可节省90%的时间。基于标准化的接口，用户也可任意替换载具和载荷，节约成本。与此同时，载荷上安装增稳减震器，支持拍摄图像实时回传地面站，用户可第一时间获取现场状况。

　　自主研发数据链协议与信息处理技术

　　中国民用无人机企业过于偏重硬件，目前还缺乏在无人机软件领域的重要企业。在美国，Airware和DroneDeploy已经多次拿到风险投资。Aireware的目标是成为无人机领域的微软，重在操作系统;DroneDeploy的目标是要成为无人机领域的SAP或者Oracle，重在行业应用。

　　飞机控制技术是民用无人机的核心技术之一，1-2年内，掌握优势飞机控制技术的企业将提前抢占市场。

　　王志鹏告诉众创网，猎隼无人机自主研发的自主研发数据链协议与信息处理技术，是一套复杂的协议。在天上的部分，划分为飞行控制系统、链路管理系统、载荷管理、远程控制管理，通过无人机网关，跟地面站网关链接;地面站划分为任务规划模块、远程遥控模块、载荷数据处理模块。值得关注的是，数据链路系统中的模块均为猎隼科技自主研发，目前共拥有国家发明专利、外观专利及软件著作权等20余项知识产权。

　　据透露，近期猎隼科技正在测试自主研发的无人机集群化控制技术，实现单套地面站系统同时操控多架无人机协同作业，年末将发布并投入应用。

　　盈利模式：我们卖的是一整套解决方案

　　从商业模式看，由于民用无人机具有重复购买周期长、对飞控要求高、单价高等特点，产品销售盈利之外，服务盈利也是该行业重要的盈利模式。

　　王志鹏表示：“我们销售的是一整套解决方案，而不是单个无人机。客户需要的不仅仅是一个机器，他需要解决问题”。目前，猎隼科技已先后与南方电网、中石油、中石化、中国铁路，以及各大高校、测绘院、各地公安、消防、电视台、农机站等建立了长期合作关系。专业级无人机已涵盖电力监测、油气巡检、航测航拍、公共安全、农业植保、抢险救援等无人机应用核心领域，尤其在电力巡线、杆塔检查、通道测量等方面独树一帜。

　　市场估值4亿 年底进行A轮融资

　　王志鹏在15年2月年初接受湖北卫视记者采访时说：“我们公司(今年)的销售额将达到五百到一千万”。而市场反馈大大超出预料，仅15年一年营业额就过1000万。距15年7月完成1500万人民币Pro-A轮融资已有一年时间。王志鹏表示，公司将在16年年底进行A轮融资，市场估值在4亿人民币左右。

　　不破不立。这句话无论是对民用无人机企业，还是对行业用户，都同样适用。唯有从思维上先自我革命，才有可能洞悉无人机可能带来的深层变革，才有可能把握未来的商业机会，成就事业。王志鹏的猎隼无人机计划在提高系统市场占有率后，开放数据链技术，供行业用户和公司自由使用和再开发，成为专业级无人机行业内协议和规范的制定者，帮助和成就更多公司。