经过整整三天的长途跋涉，25 名极飞植保无人机操作员与 5 名测绘员从极飞农业河南运营中心出发，到达哈尔滨。他们将在牡丹江、大庆、佳木斯等县市开展为期一个月的推广活动与植保作业。

　　这是极飞农业服务队第一次在东北地区开展大规模的植保服务，极飞今年发布的测绘无人机 C2000 也将第一次在东北运用到实地测绘中。

极飞植保队到达哈尔滨讯屹腾达无人机培训中心

　　东北的植保现状

　　东北一年只种一季作物，作业期非常集中，在较短的时间内能够积累大量的订单，相对于南方来说，更难找到足够的劳动力。同时，东北是典型的地广人稀区域，面积广大的农田大多位于平原区域。 种种因素集合在一起，让东北十分适合植保无人机作业。

　　在黑龙江，植保无人机并不算完全的新鲜事物。目前，已经有大大小小数十个植保无人机品牌进入这个区域，不过当地还没有形成组织化、规范化的植保服务，大多数植保队都依靠价格来赢取订单，常常忽视作业的效果。

极飞代理商为客户介绍产品

　　“我们这次来东北，最重要的任务让老百姓知道极飞这个品牌。” 极飞东北销售区销售经理陈贺说。

　　为作业效果买单

　　极飞这次共派出的 25 名服务队员，每个人都有丰富的作业经验，本次作业一直要持续到 7 月初，他们带上了一共 30 架 P20 与 5 架 C2000, 计划完成 10 万亩左右作业面积。

　　陈贺介绍，东北地区原有的植保队需要当地村民做大量的协助与辅助工作，离规范化服务还相距甚远。相反，这次极飞直营植保队会从前期测绘，到植保作业，再到作业后的满意度调查，树立了一整套服务规范，让极飞以口碑取胜。

　　P20 操作员进行飞行演示 

　　在陈贺看来，植保作业最终还是要落实到服务二字上，后续服务一定要跟上，所以这次我们会以作业效果为主导，在保证作业效率的同时，让用户为作业效果买单。

　　无人机 + 家电代理：合作新模式

　　到达黑龙江后，陈贺与队员在哈尔滨召集了 200 多名意向代理商开了一场演示会。会议上，极飞的合作伙伴向意向代理商详细介绍了极飞 P20 植保无人机与代理政策，并进行了一场飞行演示。

　　这次会议的亮点在于极飞对于合作伙伴的选择上。极飞这次邀请的并不是传统的农机社，而是家电代理商。他们在黑龙江农村拥有极强的渠道优势，能够完全沉淀到 60 余个县城，甚至能够渗透到乡、镇级别的市场。这是传统的农资与农机公司都很难下沉的领域，对于极飞来说，能够快速提高知名度。

　　讯屹腾达总经理邹瑛男女士向客户介绍极飞产品

　　陈贺说 ：“我们的目标是，只要来到黑龙江任何一个县级家电商场，都能看到 P20， 这比任何广告都有用！”