最近在无人机植保的圈子里，湖北一位极飞植保无人机用户的作业记录刷屏了。大家在朋友圈里争相传播的是这样一个作业轨迹：

　　一个人，一台极飞P20，在自己家净潭乡方圆5公里范围内，用时4个月，作业量超过8000亩次。

　　这位用户叫文波华，他没有参加政府项目，也没有申请补贴，只是踏踏实实地为家乡的老百姓打药，在4个月里逐渐变得家喻户晓。

　　在自家地里尝鲜飞防

　　湖北明蓝科技今年年初在净潭乡一带做了一个精准扶贫的项目，用极飞P20为1000亩小麦做飞防。文波华看了项目的演示，对无人机打药很感兴趣。

　　“我喜欢用机械化的先进东西。”文波华给人的第一印象很乐观，说起为什么会用P20打药，他笑着自豪地说，“我们那边都很先进的啦。”

　　乡亲们围观文波华（粉红色条纹上衣）使用P20作业

　　文波华特别乐意尝试新鲜的技术，他自己家里就种着280亩地，对于先进的农业设备，他会买回来在自己家的地里做尝试，是当地机械设备最全的农户。当别人都不相信无人机能做植保的时候，他就已经开始试验了。

　　但不管是什么新奇的农业技术，文波华跟其他农户一样，最在乎效果，“我自己也是种田的嘛，肯定要认真打，要有用才行。”他是个效果为先的践行者，优先考虑效果，其次才是效率。

　　“文波华为了打药精准，用医用的注射管去计量用药量。”明蓝科技的销售经理朱巍说起文波华这位客户，对他评价很高，“这是我第一次也是唯一见到有人做到这种程度的。可想而知，他对精准施药、用药效果在意的程度，也是责任心的体现。”

　　做口碑的务实派

　　不像其他飞防队伍一般都会进行跨区作业，文波华因为要兼顾自己家里种地的活儿，很少到外地作业。所以他的作业区域只在本村附近，开发的都是本地市场，用的也是最简单也最有效的方式——做口碑。农村通常就是口碑经济，做得好就大家口口相传。所以如果有别的飞机到他的地盘作业，估计很难竞争过他。

　　其中最显著的例子是打除草剂。以前传统的经验是打除草剂必须大水量，人们觉得P20无人机用这么少的水，根本不可能用于除草作业。

　　开始时文波华也是不相信，天天说飞机不能打草药。后来他自己尝试了用P20喷洒除草剂之后，发现打的比人工还要好。就这样，文波华自己认可了无人机植保，然后通过实践获得别人的认可，从而帮助改变农户对无人机打药的刻板印象。

　　正因为认真做好了家门口的飞防，让周围的老百姓都很信赖文波华，他的飞防口碑就慢慢建立起来了。其他地方打药款不好收的问题，在他这里就没这个情况。而且文波华的作业都当帮乡亲们的忙，不会计较田块大小：“我也不开高价，只是天气太热请不到人，请人打也贵。”

　　飞防本地化的典型

　　从6月开始，净潭乡的水稻就陆陆续续开始要做病虫害防治和除草，每块地大概要作业三次左右。

　　我们了解到，在文波华超过8000亩次的作业记录里面，主要都是水稻的作业。这种情况下，文波华主要给自家村里做飞防，测过的地以后就不用再测了，他往后作业效率就会很高。因为作业是长远的，同一块地往往需要不止一次飞防。

文波华用P20喷洒除草剂效果好，获得乡亲们的认可

　　自去年10月份极飞开放植保无人机的租售以来，我们看到全国各地的合作伙伴在实践不同的飞防作业经营模式。

　　在飞防本地化的实践中，文波华只是一个人带着一台P20在家乡的周边作业，就能形成本地不错的服务覆盖。他一方面解决了自己家的打药问题，另一方面也解决了乡亲们的打药问题，从最小的单位规模来推动着农业的产业化进程，成为了业内值得借鉴的典型。