近两年飞防行业可谓是风起云涌，这股“风云”更是热的发烧发烫，不但能把站在风口的猪吹上天，还能把这猪烧熟了，甚至烤糊了。

　　有数据说全国现有无人机生产企业300多家，应该还不包括三两个人网购配件动手组装的DIY小作坊。飞机形状、型号五花八门，2468甚至更多旋翼遍地开花，都在宣传自己的高大上、新特全，价格却从一两万到二三十万不等，真可谓鱼龙混杂，让人雾里看乱花迷人眼。

　　植保行业的迫切需要，行业的宣传推动，诞生了众多规范运作的专业飞防组织。但过低的准入门槛，催生更多的是一车两机三四人的个体玩家，以为搞个挂上喷雾器的飞机到地里飞一飞，把药撒下去，就是飞防了，就能赚钱了。有的为了抢占市场、争抢订单不计成本（我认为是没有或者不会核算成本）竞相杀价，更有甚者为了多飞多赚而胡飞乱飞。这种急功近利而忽视效果的作法，让这个不满“两岁”的朝阳行业，在婴儿期就陷入了恶性竞争、乱象从生的局面。不但会让农民对飞防效果产生怀疑甚至不信任，严重挫伤对飞防行业的信心，也对行业的发展产生极大的破坏和阻力。

　　当然，作为一个新兴行业，在发展的初期，是免不了局部出现泥沙俱下、鱼龙混杂的现象，但要相信大浪终能淘沙，优者才能胜存。只有专注效果、专业操作的飞防组织，才能帮农户飞出好的效果，用好效果赢得一个个好的口碑，塑造出优秀的飞防服务品牌，最终用品牌赢得市场。

　　田兵田将走的正是这一品牌建设大道！

　　2015年，飞防行业风乍起、云方涌。作为一个农民的儿子，虽然脱离农门在外漂泊二十余年，工作稳定还算小成。但念念不忘的一直是恋“土”情结和农业情怀。当看到天际这股乍起的风云时，知道终于该“回去”了。正好几家农资企业也看好无人机植保的未来前景，正欲投资飞防产业，正所谓天时、地利、人和完美融合，于是我就义无反顾跨回农门，投身飞防事业。田兵田将飞防就这样背靠大树、横空出世了！

　　因为出身农门，了解农民的切肤之痛和迫切所需，加之多年的悯农“情怀”，在公司筹备之初，就把“效果”放在了第一位，确定公司的经营理念为“田兵田将，只作效果好的飞防！”

田兵田将的何庆远正在与大家讨论着作业路线

　　欲善其事，必先利其器

　　既然选择把飞防效果放在第一位，就先要找到能够确实打出效果的无人机。

　　通过参加行业的各地会议，了解美国、日本等飞防行业成熟的先例，在考察了多家无人机企业，观摩各种飞机的实际作业效果之后，认识到无人机的风场对飞防效果的影响最大。相对于多旋翼的多个相反方向的下压风场，单旋翼的风场会相对单一稳定，并无过多的相互干扰，因而下压穿透力更为强大，对喷药效果最为有利，尤其在玉米、高粱等高杆作物及果树上表现突出。所以确定优先选择单旋翼无人机，并从多个厂家中选择了有“匠心情神”的无锡汉和。随后的实际应用也证明了，汉和的“水星一号”在施药效果及作业效率上，表现颇为优秀，确实为一大飞防利器。

　　有了利器，更需专其“技”

　　有了好飞机，还要有专业的使用技术，但飞机打药作为一个新兴的事物，并无成熟的行业规范和作业标准，要说有，那就是“要有效果”。

　　如何用无人机打出效果，田兵田将无处可学，只有从飞机的高度、速度、喷速压力、环境因素及飞手人为等等影响施药效果的多个因素中自己摸索总结，田兵田将为此花费了大量的时间和精力进行了反复的飞行测试，比如：

　　为了满足不同作物及其不同生长时期对喷撒量的不同要求，我们通过调整高度、速度、压力等变量进行数十轮的测试，最终测出各个喷撒定量所需的飞行参数，实现不同作物的不同定量喷撒。曾经就为了满足桃树下部着药的目的，我们就在一片果园里测试了20多个架次，才取得了理想的数据。

　　为了排除人的因素，我们的飞手在学会飞机操作之后，还进行了大量的模拟操练并进行考核。当时，飞机还不能全自主飞行，即使在后期实现自主飞行之后，也考虑到并不是所有的地块都能用自主飞行。为了把航线飞直、高度飞稳，就在训练场设置多个坐标和参照物，让飞手反复进行训炼。更好（gao）玩（xiao）的是，为了固定飞机横移的宽度，我们在地面标记好6米一个的坐标，以锻炼飞手的距离感和步幅习惯，飞手们一有空，就要象螃蟹一样反复横向移动并测量计算。通过反复训练，最终达到飞机在作业过程中的定向、定高、定宽，从而保证不出现重喷、漏喷，实现定量、均匀施药。

　　坚持逢新必试，慎选飞防方案

　　飞防和传统施药的方式不同，传统药剂、即便是刚刚出现的飞防专用药剂，能不能在超过传统二十多倍的浓度、超低容量施药的情况达到防治效果且不形成药害，不同厂家、不同药剂及剂型高浓度混配会不会起理化反应，影不影响效果，都是一个新课题。田兵田将坚持“逢新必试”原则，凡是新作物、新病虫害、新药剂，都坚持先作测试，用不同的药量、配比、配制方法及不同的飞防参数组合成不同的飞防方案进行效果验证，只有通过验证且效果良好的飞防方案才进行推广并大面积作业。

　　田兵田将自2016年初成立之后，累计进行了近万亩次的示范体验和飞防测试，通过这些测试，积累了丰富的飞防数据，从中整理并验证出适应不同作物、不同时期及不同药剂的飞防方案，依此制定出专业的飞防作业规范和标准，并得到严格执行。飞手们在作业过程中的追求效果、注重细节、规范的操作呈现给农户的自然是服务的“专业”和施药的“好效果”，也自然而然的赢得了众多农户的口牌，更在2017年给予了丰厚的市场回报。

　　2017年，农民对飞防的认可接受超出行业预期，市场已呈爆发之象。在有的飞防队还处于到处找活干的时候，田兵田将却因为专业的服务、良好的口碑，接单接到了手软，出现四处借人借飞机还应接不暇的局面。在这里讲两个没有对比就没有伤害的故事。

　　今年3月份，小麦大面积作业尚未开始。在驻马店一种田大户处，我们进行了一场飞防演示，顺带进行小范围的红蜘蛛蚜虫预防，背景是之前已有多个飞防队用不同的飞机演示推广过。我们在作业过程中的几个小细节打动了客户。因为用的是农户的药，一共有四种。我们先进行了小剂量试配，有絮状物，通过调整配制顺序给排除了；正式配制时坚持二次稀释，并添加了飞防专用助剂，过程中用上了大量桶小量杯，同时给客户讲这样做的好处和必要性。农户明白之后，连声说：“还是你们专业，之前那两个来的时候都是稀里哗啦几样药倒在一起加水一搅就成了，也没见他们用啥助剂，你们这确实专业！就冲这，我这900多亩地交给你们啦。”说是专业，其实就是一个个的小细节，不但助我们顺利拿下订单，这大哥还在之后把我们推介给了附近的两个大户。

　　这有一个例子是在7月中旬，去年服务过的襄阳种地大户小彭老板打电话说：“今年高粱8月5号左右药就要开打了，你们飞机到底能不能来、能来几架，这里还有几个老板也要看看”。看小彭老板这么急，一细了解，原来前几天**、**等很多飞机已来演示过了，其实他们也已同****草签了8元/亩的飞防服务合同，但另几个老板听小彭说我们去年打的效果不错，而且也知道高杆作物后期用直机打效果应该好些，所以想我们去演示一下，看看效果再最终确定。

　　我的天！当时我们正在几千里之外的甘肃作业，虽然定于7月底回河南，赶上秋作物后期作业，但临时增加一场演示，难道现在就要专门调飞机回去演示？成本太高了吧！

　　刚好，我们的飞防大队长马威威月底要回乡嫁姐，就让他提前回去吧，飞机就在河南调！也感谢河南汉和宋总大力支持，不但提供了飞机，还派了车和辅助人手，赶赴襄阳进行演示。

　　演示过程不必细说，效果肯定杠杠的。结果是几个种地老板现场拍板——原来8元/亩的合同取消，就按10元/亩给田兵田将，这几万亩你们能做多少就做多少。

　　还有一个略带尴尬但蛮自豪的例子。有一次，我们去一飞防同行处协同作业，用的是同样的飞机，期间和合作老板一起到一农户处谈订单。其实之前他们也谈过，农户也确实需要，就差临门一脚。在知道我的身份，确认那几个穿红马夹的是我的队伍之后，就说“那可以啦，但只要那几个穿“红马夹”的来打，开面包车的几个不行。”搞的同行老板很是尴尬，出来后一再强调是要跟我们好好学学，后来甚至要连人带机交给田兵田将代为管理。

　　从以上故事可以看出，农民已认可接受飞防，是相信飞机打药的效果。但他们也认识到，并不是所有的飞防队都能打出他们想要的效果。所以在选择时，他们会互相打听、交流，并会观察作业过程中的细节。一个个细节呈现的是专业水平，他们相信只有专业的队伍才能打出好的效果。

　　效果打出来了，自会得到农户的肯定，更会形成了良好的口碑在农户之间流传。相对于王婆卖瓜式的吆喝甚至铺天盖地广告宣传，农户宁愿相信坊间流传的口碑并择而用之。

　　田兵田将正是坚持“只做效果好的飞防”这一理念，用专业的服务飞出好的效果，赢得一个个口碑。一个口碑、两个口碑，无数个口碑，塑造出一个闪亮的品牌，田兵田将正是凭借这个品牌在2017年这个飞防乱“市”中赢取了订单。

　　我们坚信，只有专业才能造就好的效果，塑造口碑，打造品牌，从而赢得更大的市场！