“去年12月13日的南京大屠杀死难者国家公祭仪式上，我们的无人机反制系统出色完成了安防任务；这台水下机器人刚从千岛湖试水回来，它在水下能够快、准、稳地完成扫描工作……”介绍起自家的高精尖产品，光谷金控旗下武汉留学生创业园在孵企业武汉天进科技有限公司（以下简称“天进科技”）创始人胡进颇为自信。

  创业两年，走过弯路也曾迷茫的他坦言“压力山大”。2008年获得华中科技大学光学工程硕士学位后，胡进进入武汉一家知名上市公司，七年间成长为公司核心中层管理者。2015年，“双创”热潮涌动，他辞工创业，却因与合伙人理念相左最终离开。

  上班还是创业？胡进选择了后者。2016年8月，他创立的天进科技在武汉留学生创业园注册，公司专注于光电系统、无人机吊舱、激光雷达、机器人及人工智能系统、机器人核心组件等人工智能系统的研发、制造和技术服务。去年公司销售额三百万，今年有望突破千万。

  这次，胡进觉得自己可以走更远一些。

  谈产品：中高端价格与行业级应用

  “我们主要为无人机、水下机器人等无人系统提供‘眼睛’，而且智能化程度越来越高。”胡进介绍，公司以可见光、红外多波段探测图像为基础，以智能图像算法和伺服平台控制算法为核心，研制出多款无人机吊舱、反无人机系统和光电制导产品，已经在电力、公安安防和军事等领域获得应用。

  中高端价格和行业级应用是天进科技创立之初就确立的产品定位。

  目前，全国具有研发、生产高性能无人机吊舱的企业不超过5家，产品价格低则几千，高至几万。天进科技吊舱系列产品定位中高端，价格2-10万不等，已实现销售的包括三轴双光吊舱、三轴红外吊舱、三轴可见光吊舱等。

  三轴双光吊舱在电力行业应用广泛，搭载无人机可以同时获得同一个视角的红外和可见光高清图像，及时对发热异常点进行故障排查；三轴可见光吊舱多应用于公安安防领域，可以对运动的物体拍摄2000万高清照片和1080P全高清视频，能够出色完成巡航、安防和搜救等行业应用任务，如公安部门在追捕罪犯时，用无人机搭载这台设备可以高清拍摄，帮助公安人员确认罪犯手中的武器，以采取合适的措施制服罪犯。

  “不光是武器，甚至武器上的小螺丝都可以清晰看到。”胡进说，若将公司现有的高倍光学变倍吊舱进行技术升级，可达到军品使用标准。

  除吊舱外，水下机器人、反无人机系统也是公司重点研发产品。

  刚试水回来的水下机器人是天进科技为中科院研发的水下侦查设备。这个重达20公斤的大块头，通过关键技术突破，实现了水中快速、稳定、准确的扫描作业。该产品自去年7月开始研发，已完成产品测试，可订制化生产。

  反无人机系统设备是天进科技的“网红”产品。去年，南京熊猫电子股份有限公司曾采购过一台，主要用于有特殊安全保密性安防工作。

  “这个产品可以对低位、慢速的无人机等小目标进行轨迹跟踪，对威胁类目标分类，一旦确认目标，立即采用驱离和迫降的模式进行干扰，直至目标离开特定区域。”胡进介绍，该产品是大型明星演唱会和高安防级别活动的标配，市场前景不错，一套设备价值50多万元，今年天进科技已拿到十余订单。

  谈服务：创新技术，深挖行业需求

  四月下旬，天进科技一季度业务开展顺利，为了冲刺全年1000万的销售目标，胡进不敢有丝毫松懈。

  讨论新产品的设计方案，了解客户反馈及销售进度是胡进的日常工作。

  “我们这行同类企业虽然不多，但竞争激烈，尤其是深圳的企业起步早，在价格上有优势。刚入局的企业不在技术和服务上突破的话，产品本身利润不会太高，企业走不了太远。”身为公司的掌门人，日常之外，胡进必须考虑公司的长远发展。

  “为客户创造价值实现自我价值”是天进科技的企业价值观，“我是你的智能眼”为公司产品研发设计理念。“为客户提供高性能、高品质的一流产品和优质服务”，大小会议，胡进都要向员工强调一番公司的服务宗旨。

  如何为客户创造价值？胡进的理解是立足技术创新，深挖行业需求，解决客户痛点。

  以光伏行业应用为例，当前无人机搭载光电吊塔巡检光伏板，仅能完成拍摄光伏板坏斑拍摄任务，图片传输到地面后还需要人工核对坏斑的位置。天进科技正在研究的则是通过一遍巡航完成坏斑拍摄、检测和定位任务，同步进行坏斑图像信息收集，对坏斑分布等情况实时分析，巡航解释后自动生成有效的坏斑修复解决方案，便于行业工作者‘对症下药’。

  “自动化、智能化一定是行业应用的大方向。”胡进告诉记者，在与行业用户的深入交流中，他意识到客户对吊舱这双“慧眼”有着更高期待：更加智能，在拍摄检测的基础上，根据行业特性，快速出具专业且准确的分析报告，甚至链接有效的解决方案。

  “深度理解行业需求，发现问题并提供解决问题的方案，这是才算解决了客户的痛点。”胡进认为，只有做到这一步，光电吊舱的市场才能爆发，企业自身的技术优势和门槛会大大提升，客户也更愿意为之买单。

  但对于一家初创企业来说，投入重金进行研发和试错，着实为难。天进科技采用“曲线救国”的办法，同国内一家电力机构绑定，以申请项目补助的方式进行技术研发，资金问题解决了。通过深入合作，双方还建立了密切联系，合作方为天进科技提供实际应用场景，研发人员据此设计产品，并通过实际应用不断改进设备，最终研发出来的产品更加符合行业需求，能够准确解决行业痛点。

  谈创业：不惧弯路，每一步都不多余

  “主动与客户寻求绑定，除了深挖行业需求外，更大的利处是产品生产出来后不愁市场。”技术创业者要有市场思维，创业两年，胡进的市场意识更强了。

  2015年之前，胡进曾在武汉一家颇具规模的上市企业担任核心中层管理干部多年，是国内多个重点型号产品分系统总设计师和项目负责人，拥有十多年光电系统产品设计经验，对可见光和红外图像信息处理，以及打造多光谱图像为基础的人工智能系统有深入研究。

  “我是被忽悠进创业圈的，走过一些弯路，但我不后悔。”2015年，无人机风口和双创浪潮来袭，胡进被一位朋友说动，辞工创业，方向正是工业级无人机。

  人们常用“九死一生”来形容创业的艰辛。短短数月，胡进决定退出无人机项目，他坦言，没想到失败来的如此之快。

  “主要原因是跟合伙人理念不同。合伙人比较擅长做市场，他并不想实际投钱做产品，而是希望通过商业模式包装来进行融资。我是技术出身，只相信自己能做到的，我希望通过技术创新，做出以前想做但没法实现的产品来。”做技术产品需要有团队，合伙人不愿意投资招人，将所有技术研发寄托于胡进一人来实现。

  得知伙伴的想法后，胡进退出了。退出前的那段日子是他人生中的“至暗时刻”：“有想法却被压制，有劲儿没地方使，看不到希望，很痛苦也很迷茫。”

  幸运的是，没过多久重庆一家颇具实力的光电企业找到了他。经过沟通，对方愿意以大股东的身份出资在光谷成立一家专注于光电系统设计和研发的企业，胡进出任总经理，打理公司所有事务。

  慎重考虑后，胡进决定重头再来。这次，他希望带领团队深入行业市场，了解真是需求并做出一流产品，为客户创造价值的同时实现自己的技术抱负。

  “在公司上班，你就是一枚螺丝钉，只用做好自己岗位上事就行，但创业对人的要求是综合性的，技术、管理、融资等各项能力都要具备，每天要面临来自产品、客户、团队等各方压力，特别考验人的承受力。创业，我也是新手上路，需要学习和提升的地方很多。”选择二次创业，胡进说，是因为创业让他看到外面世界的丰富多彩，以及残酷。

  谈及过往，他并不后悔。他说，创业路上，没有一步是多余的。