随着土地流转规模的扩大，我国植保无人机产业存在着近千亿元的潜在市场，植保无人机占有绝对优势，传统的地面植保机械比往年要少的多，从中可以看出，植保无人机行业发生了一些有意义的变化。

  1 用户需求：市场培育卓有成效，自发需求强烈

  国内植保无人机行业的市场培育卓有成效，在酷农公司等无人机企业利用互联网、电商平台、智能手机等信息化渠道的大力推广宣传下，使用无人机喷洒农药的观念已经深入人心，一些推广时间较早、推广面积较大地区的种植户，已经形成了用无人机喷药的消费习惯。

  从植保市场上看，完全能印证这种趋势。往年的植保季，植保无人机用户稀稀拉拉，但今年情形完全不一样，各地开始实施植保无人机统一飞防作业，并且使用者大多是真正的种植大户、合作社或农业公司，是真正的用户。

  从随机采访的用户口中得知，他们有人已经购买了植保无人机，现在还有新的购买意向，还没有买的，想考察一下再入手，这是一个非常好的趋势，说明市场真实需求已经启动了。

  2 竞争状态：格局未定，老的死去，新的又生

  一是行业处于剧烈动荡期。一方面我们看到有大量的公司不停地死掉，另一方面我们看到更多的新公司进入。尽管有些大公司的优势非常明显，但是还远远说不上形成垄断。

  二是实力强大的传统农机企业进入。这可不是一个平淡无奇的现象，事实上植保无人机行业最值得关注的应该是这个现象。

  酷农无人机作业

  传统农机企业和传统地面植保企业进入这个行业，极有可能通过其规模优势、渠道优势、地推优势打破现有的一些公司的技术垄断优势，从而改变现有的竞争格局。

  3 商业模式：硬件派和产业链派胜负未分

  产品的领先是暂时的优势，而高明的商业模式一是让企业可以持续领先，二是可以比竞争对手更快得到投资者的关注。

  当前国内植保无人机行业已经形成硬件派和产业链两种明显的商业模式。

  一些公司明显的在硬件上占有优势。其产品技术含量、效率、产品稳定性、价格等明显胜一筹，并且有先发的优势，所以其竞争模式是以硬件为依托来发展自己的产业链和生态圈。

  西华无人机产业园

  另一种是产业链派或生态圈派。最有代表性的应该是酷农公司。与一些硬件派不同，酷农致力于打造无人机生产应用服务平台，用“无人机+产业”的运营模式在全国建立无人机产业园，是为农户提供无人机应用服务，而卖飞机就是一个环节而已。

  笔者认为，硬件派会胜在速度上，因为卖产品商业模式比较简单，容易上量也容易形成全国性的影响力；产业链派胜在与用户的强粘性上，虽然速度慢，但是影响力深远；但最终硬件派和产业链派都将殊途同归，一起成为服务派。

  4 机型趋势：形成专业化和多功能两个方向

  我们可以很清晰地分辨出来，电动将是大趋势，油动已经被几乎90%的企业放弃。笔者判断主要是价格和操控方面的劣势造成这一路线被人为抛弃，某种程度上是“劣币驱逐良币”。

  从使用功能上，能明显分出两种趋势：植保型和多功能型。

  5 产品竞争：精品路线和机海战术并驾齐驱

  在这个阶段，植保无人机的竞争尚处于硬件竞争阶段，所以我们应该更多地关注于飞机本身和企业的市场营销。

  从产业战略上，我们明显地感觉到众企业竞争路径分野：一种是苹果公司一样的精品路线，另一种是像OPPO、VIVO一样的机海战术，前一种是大公司的行为，后一种是小公司的策略。

  对于无人机行业来说，明显可以看出来，实力雄厚的大企业采取的是“精品+爆品”战术，而小企业则是采取大小通吃的机海战术，当然孰优孰劣是要看不同的时间段，不同的发展周期的，现在评判还为时尚早。