农业植保是一个很高风险的行业，如果没有这个金刚钻千万别揽这个瓷器活。这是天翼合创创始人马勇的原话。

  天翼合创三部曲，飞防植保金刚钻的炼成

  从2013年开始到现在，天翼合创深入植保无人机领域第五个年头了，实实在在的五个年头，经历三个阶段。

  第一个阶段是“广阔天地大有作为”：中国22亿亩农田，千亿级别的市场，让人热血沸腾。凭着二十多年无人机研发经验，创始人马勇义无反顾一头就扎进去了，研发出了具备专利技术的“摔不坏的无人机”，培养出自己的飞防队伍。其中他本人及培养的女子飞防队还接受过中央电视台的采访，一时风光无限。

  第二个阶段则是“举步维艰如履薄冰”：2013年-2014年间的植保无人机行业处于野蛮生长状态，许多无人机厂家用补贴的“互联网方式”占领市场，靠低价去吸引农民，无人机飞得不错，但是打药效果一塌糊涂，农民怨声载道。马勇就沉下心来，带着团队研究农业研究植保，研究出了不同地域不同作物不同气象下的几十种飞防植保模式。从此，他不再认为自己是做无人机的，“我们是做农业的，我们要造出会飞的拖拉机”。

  经过这两个阶段，天翼合创的“金刚钻”已然炼成，并打通了植保无人机的上中下游产业链。

  上游是研发制造，天翼合创团队开创性地提出耐摔性航空器理念，研发的农用植保无人机摔机后几分钟即可修复并恢复作业，不耽误农时；摔机损失小，维修使用成本低，深受农民信赖。

  中游是植保无人机操控手培训，天翼合创对飞防作业的各个职能岗位进行职业化培训，以保障植保飞防对人员的需求。飞手通过电脑模拟飞行，实操飞行训练，然后再经过地勤实习辅助飞防作业，3天内即可成为一个合格的主飞手。在天翼合创云网统一管控下，逐步形成自有飞手+购机客户的“用户作业联盟”。

  下游在用户作业联盟大规模协同作业下，目前已形成由植保机数据支撑的农情勘察、灾害评估与预警、病虫草害防治、云网大数据等模块组成的一套完整的作物植保物联网。

  但马勇认为，农业这块硬瓷器还没有钻透到底，于是，天翼合创来到第三阶段——“投石问路开山拓荒”。

  智慧农业需打通农事服务产业链条，形成农业生态圈

  飞防植保对于农业发展来说，是农业现代化规划的重要一环。无人机喷洒农药的的效果远远优于人工喷洒，无人机旋翼气流有助于增加农药雾流对农作物的穿透，喷洒位置更加全面，同时规划好GPS精准路线，避免了人工喷洒会出现的遗漏、重喷现象，利用率能够达到40%以上，还能节约50%的农药和90%的用水量。

  但是，飞防植保并不仅仅是制造无人机卖给农业种植户那么简单。

  目前，全球植保航空作业面积比例（渗透率）17 %，而中国仅为2 %，远低于世界平均水平，更远远低于美国的65%和日本50%的水平。为什么还有很多中国农民不买账？甚至农民频频和无人机企业起冲突甚至打官司？是我国的植保无人机水平不够高吗？当然不是，我国的无人机制造及产业链都处于全球领先地位。马勇指出：真实的原因是大多数植保无人机厂家都不够了解农民，也不够了解中国农业。

  全球植保航空作业面积比例（渗透率）数据图

  与美国不一样的是，目前中国大部分土地属于家庭联产承包责任制，田块面积分散，无人机的推广还存在一定的障碍。做飞防植保，大部分时间要直接和农民打交道，每家每户的种植结构不统一，这对于植保作业人员有了更高的要求。由此，天翼合创需要提供适用实用于当地的个性化定制化服务，并推送给当地植保飞防服务商，让其作为源点与农民进行田间地头之间的沟通。而谁在当地与农民打交道最多？谁最适合作为源点？无疑是各个乡镇的农事服务站。据工商总局最新统计，2017年，全国农民专业合作社数量接近200万家（193.3万家），入社农户超过1亿户，这种以合作社为主要运营模式的农事服务站，已成为重要的新型农业经营主体和现代农业建设的中坚力量。

  飞防植保是智慧农业的重要一环，但耕种管收一整条农事服务产业链都急需进行现代化升级。与此同时，农民在乎的并不是用什么现代化手段，采纳什么方式做植保，而是如何能够增产从而实现增收。真正要使农事服务提升质量和效果，光靠天翼合创自己在植保领域单打独斗是不行的。由此，天翼合创的第三阶段开始了，推行一站式综合农事服务模式，线上、线下同步发展，以植保无人机为牵引，整合智能农业装备、农资、农技、农服、农产品、农村生活、农村金融等业务。

  从产业需求来说，一站式综合农事服务将成为农业所必需的一种生产方式，是农业智慧升级不可或缺的推动力。

  从农民的角度来说，通过农事服务站提供技术指导、农资采购等服务，增加技术支持，保证在产量稳定的前提下提升品质和收益。

  从企业的角度来说，天翼合创以植保服务为切入点，对种子、农药、化肥、农机等农资实行绑定增值，可以服务带销售，链接整条农事产业链。目前，天翼合创与湖南省农作物病虫害专业化防治协会、中国农大、吉林金秋药业、江苏克胜药业、湖北玉柴农机等机构单位达成战略合作，联合农业上下游企业推行智慧农业生态圈一站式服务。

  以再生稻种植为例，天翼合创与湖南省农作物病虫害专业化防治协会合作，掌握了54种再生稻的种植方法，并遴选出最优品种“野荪稻”通过农事服务站，在广大农户间进行示范与推广，天翼合创负责以无人机飞防为主线，提供从种植到收割的全程现代化农业服务，以及耕种管收的各方面技术支持，保证该作物稳产高产，质优价高农残少，平均每亩可增收800元以上。

  2018年夏天，天翼合创第一个农事服务合作站点吉林省松原站——天翼惠众正式成立。同时这种服务模式已经进驻了多个乡镇供销社、农业社等。仅2018年下半年，松原站作业18万亩次，实现营收130余万元。

  如果以此类推，假设全国200万家农事服务站，平均每家年营收200万元，这将是一个四万亿级规模的市场。目前全国共有1636个县，天翼合创计划盘踞“村头”，每个村建立一个农事服务合作站，一年也至少有30个亿的营收。天翼合创认为，这是最保守的估计。

  马勇说，农业部表示力争2020年化肥农药使用量实现负增长。但今年刚实现零增长，要想达到目标，必须通过两个“金刚钻”，一个是改善施药技术，更新施药机械；二是促进农药创新，发展绿色防控技术和产品。天翼合创就是为了解决这些环境问题而诞生的。天翼合创将以农事服务站为“钻头”，推动未来农业生产深刻变革。