中国目前正处于人口老龄化以及农村劳动力向城市转移的趋势当中;跟发达国家相比，国内的农业生产效率还要低很多;无人机在农业领域的应用，将是规模，的，所以启飞智能决定将无人机技术应用到农业植保中，让植保变得更加的简单，高效，安全。启飞成立于2015年，经过了几年的发展后，在产品上已经有了从6L到16L的机型，基本上可以覆盖国内外大多数应用场景;拥有核心模块包括：飞控系统、高精度导航系统、智能喷洒系统、后台管理系统等等，是无人机领域内一家全套核心系统自主研发并专注于植保的科技公司。

中国耕地面积为20.25亿亩，农业人口近3亿，人均耕地面积不到7亩，因为近几年城镇化的推进，农村劳动力加速向城市转移，所以实际的人均耕地面积会大一些，大概在7-15亩之间，我们预计在未来10年内，中国的人均耕地面积会超过日本的人均30亩。中国地域辽阔，既有类似于美国那样的大型农场，也有类似于日本这样的小型农田，所以具备了成本低、易操作、运输方便、维修便捷等诸多优点的电动多旋翼，才更能胜任国内这些复杂多元的应用场景。

经过了几年的发展，电动多旋翼已经得到了广大用户的认可。同时在国家政策层面也得到了相应支持，目前在70%以上的省份 ，植保无人机购买者可以享受到一定比例的政府补贴。2019年国内的航空施药面积大约3%，我们认为未来这个比例至少会大于50%，水稻区至少会大于70%。

基于这样一个市场，我们的终端用户都是谁呢?我们把它分成了以下几个群体：分别是农场主，区域性的专业飞防组织，农机综合服务组织。

农场主:

因为植保是很有时效性的，对于大部分农场主来说，到了植保作业期，需要在三四天时间内把药打完，与其等着别的服务组织或者别的农场主打完自己的地再来服务，不如自己买设备进行作业，而且农场主本身就有拖拉机,收割机,插秧机,烘干机等各种农机，再增加一种植保机，并不用增加额外的操作人员成本，同时随着无人机的普及，机器成本还会进一步下降，这一点从今年的情况就看得出来，所以我们认为这部分用户群比例，。

区域性专业飞防组织：

这边要强调一下区域性跟专业这两个词，区域性代表当地的，专业代表懂药剂使用的，因为我们认为这部分用户是当地的农药经销商转型过来的，他们未来带药、带服务、带应收帐款的商业模式，会让其他业务模式单一的飞防队完全没有生存空间。所以他们会占据一定比例。

农机综合服务组织：

因为这个群体本身就具备其他各种农机的服务能力跟客户资源，对他们而言再增加一项无人机植保服务，并不会增加额外的管理成本跟市场拓展成本。所以他们也会占据一定比例。

我们又把比例，的农场主群体又分为了三个小群体，分别是300亩左右，500到1500亩之间，2000亩以上的。国家希望通过土地流转集中来提升农业的生产效率，所以小型农场主会慢慢淘汰。另外土地流转速度跟农村劳动力转移速度都是一个渐进的过程，所以短期内也不会形成类似于美国这样的大农场格局。我们认为未来的农场主群体，大部分会集中在500到1500亩之间。

基于这几类用户群，我们认为植保无人机应该具备以下三个属性，分别是：农机属性，科技属性，互联网与大数据属性。

农机属性：

本质上来说它就是一种农机，作为一个作业工具，稳定和效率才是第一位的。打药期大概三四天，一旦用户的设备在田间出了问题，当地就要渠道能快速响应，解决问题。同时因为有农机购置补贴，所以农机渠道相对于其他渠道，优势更大。

科技属性：

植保无人机算得上是比较复杂的作业工具，整机包含了控制系统，高精度导航系统，智能喷洒系统，后台管理系统等。要想做出更好的产品，同时更快满足客户的新需求，我们认为核心系统自主研发是很有必要的。核心系统自研可以让设备具有很好的技术延展性，比如可以在原有植保机上更好的加装喷粉机，迷雾机，播肥机等。又比如我们可以把飞机端 RTK模块更好的应用到RTK移动基站或者固定基站上。再比如可以让植保管理后台连上田间病虫害监测系统，气象监测系统，土壤监测系统等。这些技术延伸都可以从另外的角度降低植保的成本，提升植保的效率与效果。

互联网与大数据属性：

这个是市场中后期的逐渐凸显的属性，随着植保无人机应用场景的多元化、航空药剂的专业化，未来终端用户会更加倾向于得到飞机以及与之配套的药剂方案。我们认为植保无人机管理平台可以解决航空药剂的匹配，交易与配送问题，可以管理好农田的虫害数据、气象数据、药剂使用数据，以及植保无人机作业时的飞行速度、高度、间距、喷洒流量等等。有了这些数据，我们便对农田的健康状况跟未来的产量有了精确的统计与预测，通过整套植保系统，让用户享受到更快，更低成本的保险与金融服务。

启飞智能始终以做出更稳定、更耐用的产品为第一目标 。

今年我们推出了全新一代的Q10 2020,在提升诸多细节的同时增加了折叠功能，Q10 2020兼具稳定耐用与便携快捷的特质，是市面上入手性价比，的品牌产品。基于大地块，我们推出更加稳定与高效的A16 2020，基于复杂小地块，推出更具便携性的A6。

这三款机型基本上可以覆盖国内外大部分应用场景。

启飞的控制系统经历了三代发展。

第1代飞控，至少经历了5万次以上的飞行测试，可以做到稳定的手动、半自动与全自动飞行。

之后我们推出了第2代控，在上一代的基础上提高了工业化程度，防护等级达到IP67，可加装RTK模块与避障模块，这代飞控搭载在A16 2019推向过国内外市场，经过了一年多时间，在国内外已经积累了至少1500万亩次的实地作业数据。

今年我们推出的全新一代AG3，在上一代的基础上提高了模块集成度，采用了类似于电脑主板的设计理念，省去了模块之间的很多线束，大大加快了安装与维修的速度。在软件方面：支持在线升级与在线故障诊断，支持田间气象监测数据、虫害监测数据、土壤监测数据的接入，支持第三方处方图导入与计算等等。

为了更好的解决植保问题，启飞智能在今年还推出了与无人机管理后台相连的田间虫害检测系统，这套系统可以减少用户下地检查虫情的次数，同时在打药之后也可以帮助用户确认植保效果。

看完了以上内容，相信大家对无人机植保已经有了比较深入的了解。

我们认为在未来，要想做好植保，只是做、打药的无人机是远远不够的，我们还需要告诉用户什么时候打药，用什么打，打得怎么样。

基于这些需求，我们做了一个场景的设想:到了作业期，我们通过病虫害监测系统，在后台中看到了虫害的种类以及上升趋势。与此同时，对应的药剂厂家通过我们的植保管理后台会给出植保作业的药剂方案。拿到药剂之后，我们带上无人机与药剂去进行航空植保作业。之后，我们可以从后台中看到每天下降的虫害数据直至趋于稳定，确认防治效果。

有了这一整套的药剂使用数据与植保作业数据后，我们便对农田的健康状况跟未来的产量有了很好的统计与预测，通过这个植保系统，让用户享受到速度更快、成本更低的保险服务与金融服务。进而让植保这件事情变得更加的简单，高效，安全。