从第一次接触无人机操作，到成为有特色的无人机服务践行者，再到创办江苏田总管农业科技公司，这些成果的背后，是马鑫坚持不懈的磨炼与坚定不移的初心。他印证了自己那句话:不忘初心，方得始终。

2017年，因为看到无人机行业的市场空间，再加上家族本身是从事农机事业，马鑫萌生了创业的想法。

▍结缘汉和，共同前行

带着创业梦想，马鑫考察了很多无人机企业之后，最终决定与汉和合作。

“当时植保无人机的一线品牌屈指可数，而汉和正是其中一家，同时也是江苏省的本地品牌企业。近几年，也有一些品牌开始出现在大众的视野里，但大多都是从最近三五年才开始成长的，这些品牌的技术积累和后续发展空间，跟汉和十几年的积淀之间的差距不是短时间可以解决的，我相信跟汉和合作以后，这是可以作为一项长期发展的事业，所以这就是我选择汉和的一个关键因素。”马鑫说。

▍密集网点，服务带动销售

公司起步初期，农户对植保无人机的认可度不高，加上客户分散、团队人手少、经验不足，公司在售后、维修和培训等方面常常遇到困难。

汉和总部技术服务部给予了充分支持，旺季协同服务，淡季回炉培训，公司度过了初期最艰难的阶段。提及此，马鑫说:“这一点真要给汉和大大的赞，有个好的售后和技术服务团队。”

马鑫告诉记者:“公司如今已经趋于稳定，目前我们的基本模式是用服务带动销售，在用户比较密集的地方建立服务网点，以网点向周围扩散服务半径，缩短服务时长，乡镇周边的老百姓，都看到了无人机植保的好处了。每次服务后我都会去做回访，再反馈到汉和总部，汉和总部会很快对产品进行改进升级。对于农机行业来说，有什么样的服务就会有什么样的结果，对于农户来说服务好不好是对一个产品最关键的考量。而在未来，我会继续稳扎稳打拓展公司业务，进一步提升产品品质，进一步开拓产品附加值，让大伙持续增收！"