2016年开始，植保无人机进入尝试应用阶段。这个阶段的飞机已经在农田里实际应用，行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点就是能干活、能赚钱。所以不仅吸引了农行业内人士转型进入飞防植保，更吸引了很多行业外的人进入农业，进入飞防植保行业。而对于跨行业的这些“门外汉”来说，如何拿到订单，又如何赚到钱呢？

　　安徽固镇宇辰飞防服务专业合作社负责人张宇驰，之前一直从事装修行业。去年5月，一次偶然机会，在电视上看到关于飞防的新闻，就立马对植保无人机产生了兴趣，觉得这是将来农业发展的必然趋势。随即做了无人机市场调研，也向北航的朋友和老师做了详细的咨询。在北航老师和朋友的推荐下，最终选择了汉和植保无人机。

　　参加完培训，购买了飞机后，他就拉着飞机到处去跑业务。参与实际作业后，对于如何拿到更多订单，赚到钱，张宇驰总结了以下两点：

　　一，要想赚钱，效果先行

　　有几个愿意给他机会演示的大户老板让他在地里打药，其他人来看过之后觉得效果不错，就陆续都让他去打药了。

　　他说：“现在很多农民，对于无人机的态度还在转变期。不要在乎作业亩数的大小，只要你把效果做出来了，就不愁后面没有订单了。”他的业务都是客户又介绍客户过来的，有上千上万亩的种植户，也有一两百亩的小户。那些田地承包老板互相之间都有联系，所以即使小户也能介绍到大户的业务。“

　　口碑传播针对性强，信任度高，也符合中国农村做熟人生意的特点，所以他的用户发展越来越多。承包老板之间的口口相传，逐渐改变农户们对无人机的看法与疑惑，农户也逐渐接受这一产生的新事物。

　　他在作业过程中，明显感觉到水星一号的作业效果受到了种植户的广泛好评。前段时间，他在淮北市濉溪县进行大豆作业的时候，种植户观看完作业后，连连称赞这个飞机风场大，飞行稳，对飞机的喷雾效果非常满意，当即决定以后打药都让张宇驰去负责。

　　这个种植户有1000亩大豆，我们帮张宇驰算一笔账，按照一亩地10块钱作业费，1000亩就是1万块钱，大豆一季算需要喷药施肥3次，那就是3万块钱。种植户还有西瓜，玉米作物，还介绍了其他大户给到张宇驰。这里面利益价值不断在放大，放大。所以说，只要你把效果做出来了，就别愁订单量。

　　二，以诚相待，用心做飞防

　　很多人在初尝无人机植保的红利后，开始形成不良竞争，也出现了漏打少打药的情形。张宇驰严肃的说：“这都是极度不负责任的表现，我们服务的对象大多都是本本分分的农民。去给人家干活，人家不认为你是去挣钱，而是给他帮忙的。你用坦诚之心去跟他们相处，他们会回报给你更多的真诚！”

　　所以他认为，植保行业不需要太多的营销手段，硬要说出一种手段的话，那就是“以诚相待，用心做飞防！”

　　而看如今，农村土地流转速度在加快，农业生产标准化的呼声也越来越高，农业服务也正是依托在这些基础上衍生出来的第三产业，随着国家推进农村一二三产业融合进程的加快，新型农业服务主体也日益受到国家政策、资源的青睐，毋庸置疑的事实是，一个近万亿的市场正在快速崛起。

　　张宇驰也正是看到其中蕴含的巨大市场，坚定不移的走上植保飞防的道路。说到合作社后期的发展，张宇驰很想扩大自己的飞防队伍。近期正在谈农药厂商，计划明年进行带药作业，提升自己的盈利空间。年轻就是资本，91年出生的张宇驰说自己有的是时间去折腾！我们也祝愿张宇驰在植保飞防行业越走越远，竖起一面大旗！