发现用科技改变世界的新青年

在人们的印象中，极飞这两个字是与无人机紧密联系在一起的。但是，极飞科技的创始人兼CEO彭斌却很认真地告诉《中国科技信息》：我们不是一家无人机公司，而是一家农业科技公司。

从2007年到2018年，经过11年的摸索，极飞从一家提供无人机技术的公司，先是转型为一家做农业无人机的公司，现在又转型为一家致力于提升全球农业生产效率的公司。

从高高在上的天空，到一脚泥一脚水的田间地头，极飞是怎么走过来的呢？为什么会有这么大的转型？未来的极飞将会怎样？

《中国科技信息》以两个半小时的专访，为大家还原一个真实的极飞和真实的彭斌。

彭斌的创业之路始于2007年，当时他才25岁。

2004年从西安电子科技大学毕业后，他先是在微软工作了2年。期间，由于担任微软技术社区广东片区的俱乐部主席，他接触了很多疯狂热爱技术的“极客”。

在经常与这些极客的交流中，彭斌和一群志同道合者，决定一起来做一件事情：利用技术来改变世界。于是就和俱乐部里面的一些极客一起组建了极飞。

为了支持自己的梦想起飞，彭斌找了很多投资人。但当时还是传统互联网的天下，博客大行其道，电子商务飞速增长，投资人都在密切关注这些风口行业。而彭斌选择的智能硬件，并不受投资市场的青睐，找了一圈都没有投资人愿意支持。

最后，彭斌只好咬咬牙，找父母亲戚借钱，义无反顾地走上了创业之路。

在经历过一段时间的摸索，也经历过接近弹尽粮绝的失败之后，彭斌终于找到了无人机这个方向——当时，甚至“无人机”这个词都还不流行，大家都叫那个能飞的小玩意为“航模”。

在创业两年后的2009年，极飞走出了黑暗，营收达到了几百万的规模。

值得一提的是，与后来的中国科技公司费劲千辛万苦寻求出海不同，极飞的初始订单，大部分来自海外。当时他们的主要销售阵地是RCGroups国际爱好者社区论坛。

到2011年，极飞的业务已经达到两千万的规模，产品的性能也越来越好，越来越不像一个遥控模型，而更像是一个飞行机器人。

彭斌和同事们觉得，当飞行器从“航模”进入到“无人机”阶段时，就不再是一个玩具，而是可以做越来越多的事情。

2012年，彭斌团队思考了无人机的三种主要方向：空中成像、精准投放、空中表演。

当时，航拍无人机已经开始走到风口，无数的风投涌向这个领域，但彭斌认为应该是先有行业应用，然后才会有大量消费者进来，所以极飞另辟蹊径，没有选做航拍无人机，而是选择了做无人机精准投放应用。

最开始考虑的应用方向是与快递公司合作，做无人机投递。但是由于政策监管等方面的原因，这个方向迟迟没有进展。

而与此同时，彭斌发现很多做农业的公司买了他们的产品。他们特地跑到新疆去做了调研，看到他们的无人机被改造用于植物保护（简称“植保”），例如喷洒农药、除草剂等。

彭斌敏锐地觉察到，他们掌握的技术，有可能改变一个行业。

作为一个狂热的技术爱好者，还有什么比这更让人兴奋的呢？

在塔克拉玛干沙漠的胡杨林畔，彭斌和同事们深谈了两个晚上，决定选择做植保无人机作为极飞的主营业务。

极飞很快就造出了适合植保的无人机。不过，在新疆推销的时候，遇到了很大的麻烦。

当时的无人机刚刚兴起，价格还比较贵。一架无人机十几万，对农户来说，是难以承受的价格。推销了一段时间，怎么都没有进展。

后来极飞改变了商业模式，他们和农户谈，由极飞派无人机给棉田打药，按照每亩地十几元的服务费来收费。

由于这个费用比农户以前用拖拉机打药便宜很多，而且不会产生拖拉机压坏植物的情况，所以很快在新疆一些产棉区推广开。

这样做了一段时间后，无人机打药几乎成为新疆和东北等大农场的标配，农户和专业的农业服务公司直接采购无人机的比重逐渐升高，而江苏宿迁、湖北天门等很多地方的客户也提出强烈的采购需求。

极飞便再次转变了商业模式，从提供农业服务为主，变回销售无人机为主。

2016年10月，极飞发布了一款重磅产品：P20植保无人机，一下子在全国各地爆火，2017年的销售额就超过了亿元。

2018年中，极飞的无人机继续在全国畅销，销售额又翻了几倍。

当时，极飞团队的斗志非常高昂，随着公司不断取得新的胜利，大家觉得，极飞的技术和团队既然在农业领域能够突飞猛进，在别的领域照样能所向披靡。大家强烈要求进军更多的行业，让极飞迅速壮大。

但彭斌反而在此时产生了迷茫感和焦虑感。他觉得一下子有点找不到方向了。

找不到方向，并不是没路可走，而是可选的路太多，似乎每一条都有无限的机会。

团队内部此时也出现了争议：有的想要深耕农业，有的想要大力开拓其他行业。最后，所有的争议集中到一点：我们到底是一家无人机公司，还是一家农业科技公司？

彭斌觉得，创业最难的就是两件事，一是给自己的梦想找一个安放之所；二是找到了之后就All in（全情投入）。

经过一段时间的思考后，他决定，“要为行业做技术，而不是为技术选行业”。

他跟同事说：“我们既然找到了一个可以安放自己梦想的行业，就要All in这件事情，而不应该是这个行业插一脚，那个行业插一脚，因为每个行业都有自己的壁垒，都有自己的护城河，都有自己的边界。农业目前是一个技术的低洼地，农村的老龄化、空心化这么严重，以后科技产品替代人力是必然的趋势。很多人觉得农业与高科技不相容，但是我们无人机是最先进的科技产品，都能和农业融合得这么好，那有什么道理农业不能接受别的科技产品呢？”

最终，彭斌说服了大家，一起往农业科技的方向走。

因此，极飞更新了使命愿景。其使命为：提升全球农业生产效率；愿景是：构建一个满足人类未来100年发展需求的农业生态系统，让全世界的人们都能获得充足、丰富和安全的食物。

2019年末，极飞发布了除农业无人机外的其他产品，包括农业无人车、拖拉机自动驾驶、农业物联网产品、农业遥感无人机、农田的管理系统等5个产品，成为一家名副其实的农业科技公司。

转型之后，2020年，极飞的业务不但没有受到疫情影响，反而以253%的速度增长，又进入了一个全新的爆发式增长阶段。

u 关于领导力

彭斌开始创业时，才25岁，但是在创业团队中，他却是当仁不让的核心。他认为，这种领导力的来源，主要是敢于冒风险、有强烈的事业心、愿意担待责任。

技术出身的人，大多都对风险很敏感，追求确定性。同时，只要技术好，到哪都能拿到高薪，也没有必要冒风险。但彭斌是较少见的技术非常好（在学校是机器人大赛一等奖得主，也是微软的全球最有价值专家），又敢于冒风险的人。

他强烈相信技术可以改变社会，并且愿意为此付出毕生的努力。在遇到困难时，他从不推诿责任、不推卸错误，而且愿意担待所有的风险。所以自然而然，就成为团队的带头人。

u 关于创新

在彭斌看来，企业的创新可分为原子世界的创新和比特世界的创新两种。

例如，伊隆·马斯克做的，就是原子世界的产品创新；马克·扎克伯格做的，是比特世界的模式创新。不管是哪种创新，能提升社会运作效率的创新，才是伟大且持续的创新。

所以极飞致力于为农业生产提升效率，降低成本，企业的利润也来自于提效降本后价值的一小部分。

彭斌认为，极飞工程师要从物理世界的本源上去思考，从能源的利用、生产关系的效率上去思考做产品。对极飞来说，产品是公司永远排在第一位的事情。

为了鼓励创新，极飞内部注重形成“从世界运行的底层规律来思考问题”的氛围。

例如，极飞的一次内部研讨中，一位同事提出了这样一个问题：为什么水稻要种在水里？

这个问题引起了大家的深思。因为水稻种在水里，增加了劳作的难度和水、肥料的浪费，但是千百年来人们还是在水里种稻子，背后的原因是什么呢？

极飞组织了深度的调研，得出一个结论：水稻种在水里，最早期的原因是因为水稻比杂草更耐水，更喜水，所以草被淹死了，而水稻还活着，水稻种到水里的目的是淹死草，让水稻获得竞争优势。人们又利用这个优势，不停地培育出更喜水的水稻，从而水稻越来越喜欢在水里生长。

彭斌和同事开始思考，如果能有更好的除草施肥技术，水稻可以不种在水里，水稻的种植复杂度将大幅下降，种植成本也会降低很多，这将在根本上改变水稻的种植方式，提高生产效率，是一次重大的农业变革。

极飞为此专门在办公楼的一楼大厅专门开辟了一块试验田，种植旱地水稻，验证这一想法。

另一个例子是：为什么无人机可以用来打农药？

很多人回答说，因为无人机全自主飞行精度很高，因为飞控算法很好，因为电池密度提高等等。

但彭斌认为，最关键的不是这些，而是：农药科技的进步，让农药和水的配比关系变了。

原来1千克农药要配比2000千克的水，只能用拖拉机拉着大罐子去打；而技术进步到1千克农药只需配比5千克的水时，让载重远小于拖拉机的无人机派上了用场。这才是无人机可以打药的关键。如果农药和水的配比关系不变，除非给拖拉机装上大翅膀，否则不管无人机怎么改变，都不可能实现无人机打药。

这样的例子在极飞不胜枚举。彭斌在内部极力倡导“从物理本原出发的创新”，所以极飞永远不缺创新的点子，这一点，和马斯克倡导的“第一性原理”有异曲同工之妙。

u 关于融资

彭斌在创业初期就找过融资，但是因为创业的内容不是当时的风口，所以没能如愿，后来通过个人借债开始了创业。

到2013年，智能硬件成为了新的风口，无人机更是受到青睐，极飞也得到很多投资人和大公司的关注。最终，彭斌选择了接受成为资本的投资。

当时，成为的合伙人康霈过来考察项目，彭斌和一位朋友去白云机场接机。彭斌坐在副驾驶，康霈坐在后座，俩人聊了一路。到公司后，又坐在沙发上聊了大概40分钟。双方几乎是一拍即合，对于融资金额和占股比例基本上都没有什么分歧，很愉快就敲定了。

成为第一笔投资了500万美元，后来又不断追加，最终又投资了2000万美元。

彭斌认为，资本进来后，极飞有了翻天覆地的变化。这不仅仅是因为有了充裕的资金，更是因为融资带来的现代化公司管理理念。从董事会制度的完善，财务体系的健全，到决策机制的优化，人才管理体系的搭建等，都是从这个时候开始，极飞也从小作坊正式转变为一个真正的现代化企业。

u 关于行业与技术的关系

彭斌在2018年前后对行业与技术的关系有了非常深入的思考。当时，极飞内部争论的一个重点就是：为行业做技术，还是为技术选择行业？

最终，彭斌选择了“为行业做技术”。

对于这个问题，他有一个形象的比喻。他认为：每个行业就像一条江河，都有各自的方向。如果你拿技术作木桶，去不同行业打水，能接到的水毕竟有限。我们应该用技术疏通河道，改变河道流量与方向，最终获得更大的行业红利。

u 关于团队建设

从2007年创业至今，极飞的核心管理层主动离职的比例极低。创始团队除了个别因为公司转型而离开，其他的人都还在。

关键是，团队不仅稳定，还保持着极强的战斗力。每个人都在飞速成长，跟上公司成长的步伐。

对于如何维持一个稳定的、充满战斗力的团队，彭斌有以下实践和思考：

第一是要形成共识。先要找到和你理念、价值观都比较相近，互相之间能形成共鸣的人；然后要创造良好的沟通氛围，让互相之间能够充分理解和包容各自的想法；再是要不断召开共识会，形成共识再去干活，并通过结果的正向反馈，形成闭环，进一步加强共识。

彭斌认为，一个团队要形成持续的、强大的战斗力，一定是OKR管理，而不是KPI。KPI更适合干一票就走的模式，不适合共识下的长期合作。

第二点是要有足够的长期激励。极飞已经有12%的员工持股，未来还会更多。还需要良好的职级体系和薪酬激励制度，让多劳者多得，优胜劣汰。

第三点是明确的目标与使命。公司有大的目标与使命愿景，每个岗位最后也有在使命愿景之下的自己的使命与愿景，层层分解，让每一个人都有方向。

u 关于创业的心路历程

在创业早期，彭斌一度非常焦虑，有很长一段时间，他常常半夜三更一个人坐在阳台仰望星空，一看就看到两三点。

他常常在极度自信和极度怀疑自己的两端徘徊。有时开发出自己喜欢的产品，心里无比充实，会抓着产品心满意足地睡着。但第二天脑子里又会出现另一些声音：这个产品真的会被用户认可吗？非常焦虑。

作为创业者，这些心理活动，都没办法和别人分享，只能独自忍受孤独。

一直到摸爬滚打了几年，心理被磨练得足够强大了，才突然变得释怀。从2011年下半年起，彭斌开始意识到，很多事情焦虑也没有用，焦虑也是一天，不焦虑也是一天，为什么要去焦虑呢？

对此，彭斌总结道：创业本身不只是对自己技术能力人才资金的应用，更多还是对自己身体包括精神的历练。当你的精神压力到达一个阶段，你突然间会跃上一个新的台阶，释放所有的焦虑感，你的状态就会更自信。其实没有必要去天天这么焦虑，你就应该全力以赴。

彭斌认为，科技工作者如果想要创业，至少要想清楚以下几点：

u 第一是心理准备

创业是一个反人性的事情。在想好要创业的时候，就要做好一切准备，准备你的人生轨迹被改变、你的整个阅历被改变。

创业是九死一生的事情，大部分都会死掉，留下的并不多，所以要做好能接受失败的可能性，想清楚你是不是要押上所有？ 

u 第二是资源准备

创业是资源最优配置的过程，你要找好投资，哪怕投资来自于你的朋友和父母；你要做好人力资源的准备，要有能和你一起并肩作战的朋友和同事。

u 第三是方向的选择

社会大众欣赏的创业者，一定是为社会解决问题的创业者，而不是钻社会空子的创业者。虽然说有些利用人性弱点的创业者也能获得商业回报和财富，但是大众一定不喜欢。大众喜欢的是优化社会效率的创业者，他们会非常认同他们。

所以当你想创业的时候，要想清楚你的技术，所做的产品能解决什么问题？如果能解决问题，真的提升社会的效率，那么恭喜你！有了这个好的起点，剩下的就是交给时间。

u 第四个是全身心投入

创业者都是聪明的，95%的时候都不在拼智商，而是在拼勤奋。所以你不要上来说我比你聪明，我比你经验丰富，这些都没有用。创业必须要死磕，一万小时定律是逃避不了的。你必须得付出足够的时间和努力，才能对这个行业有深刻理解。所以拼勤奋是第一步，拼过了勤奋才开始拼智商。

彭斌认为，当前中国的整体环境是非常有利于创新和创业的。极飞能到今天，离不开一个有利的大环境，所以他对中国的创业环境充满信心。

他也希望政府能继续大力加强知识产权的保护，让创新企业的成果不受侵犯，只有这样，才有可能诞生优秀的创新企业。他相信随着政府越来越重视创新，保护创新，中国的创业环境也会越来越好，中国能涌现更多的优秀创新企业。

《中国科技信息》杂志 何加盐

作者简介：何加盐，《中国科技信息》杂志社特约记者，曾在政府研究部门工作，为多家知名上市公司及福布斯富豪榜上榜企业家提供企业咨询服务，擅长商业分析和人物描写