植保无人机被喻为“翻开下一块石头就是黄金”，节约农药50%、节水90%，既能改善餐桌安全，又能保护喷药农民不中毒。

自2010年开始，越来越多的无人机厂商关注到了900亿元的农业市场蛋糕。不过怎么切才能切的好，各家都有不同的打法。国内“无人机+农业”公司的商业模式主要有两种——轻运营模式和重运营模式。轻运营模式的代表企业有大疆、零度等，它们开发出植保整机，然后交给下一环节的代理商销售或者直销给客户。重运营模式的代表企业主要是极飞科技，这家老牌农业植保无人机企业除了推出无人机系统，还有自家的农业服务队，为农民提供植保服务。这两种模式的优劣很难高下立判，因为轻运营模式易于快速推广扩张，重运营模式则易于建立公司的壁垒。

成立于2015年底的蜂巢农科，也是一家重运营模式的农业植保无人机企业。同时蜂巢农科也拥有自主研发的多旋翼电动无人机——工蜂系列植保无人机，并选择富士康为其产品代工，以打造防腐蚀、防盐雾、防尘防水，防跌落的皮实“飞行农机”。工蜂系列植保无人机的整机售价为35000元左右，仅是极飞科技植保无人机的1/3。凭借着较高的性价比，在一年多的时间里蜂巢农科已在内蒙、黑龙江、湖北、山东、河南五省服务了20万亩耕地，覆盖2000多户农民。去年10月，蜂巢农科顺利获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万人民币pre-A轮融资。

“京东”、“农业植保无人机”这些字眼很容易让我们联想到京东旗下的京东农资平台。京东选择和蜂巢农科合作并投资，显然也是为其京东农资平台的发展做铺垫。 中国是世界农业大国之一，各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上，电商巨头围绕农村市场也“激战”正酣。此前就有消息称，京东将联合多家无人机植保企业，在今年3月底成立农业植保无人机服务联盟，从上游研发制造，中游经营运行，下游辅助保障等三方面深入切入行业，打造京东的农业科技品牌。

除了农资平台，和无人机服务商合作还可以加速京东金融业务——京东贷的推广。农民流动资金不宽裕，很大程度阻碍了植保无人机的推广。和无人机服务商合作，农民可以通过京东贷分期付款，减少资金负担。

而对于蜂巢农科来说，京东资本和资源的加入，意味着他们可以更加快速的扩展市场。京东有近千个线下农资点，截至目前蜂巢科技已和其中6个点建立了合作关系，吴国宁预期今年至少会和全国30个点建立合作关系。

而在横向市场竞争方面，蜂巢农科也在和极飞科技等无人机服务商需求差异化。在吴国宁看来，他们的弯道超车杀手锏是“无人机基站”。这些基站除了有导航功能，还可以帮助无人机自动换电池、换农药等。作为基础设施，基站的铺设推广主要会借助大型公司，买家有可能是农药销售企业、粮食收购企业，甚至农村合作的金融公司也会买单，通过飞行数据来管理和控制借贷风险。现在的基站还处在demo阶段，整体造价在30000元以内。随着规模化生产，其造价可控制在20000元以内。