在硬件创业的大潮中，无人机可谓抢尽了风头。从普通消费级到军用、物流领域，似乎哪儿都少不了无人机的身影。在 3 月 18 日的 ASIA BEAT XIAMEN 活动上，来自 极飞科技 的 CEO 彭斌在无人机市场中找到了一块蓝海，比如他们做的农业无人机。

农业无人机的蓝海

已经成立将近 9 年的极飞科技（XAIRCRAFT），前不久发布了 SUPERX2 农业无人机飞行控制系统。该系统由 SUPERX2 飞控、A1 手持地面站、喷洒系统、定位系统以及数链 XFDT 组成，还有全自主飞行控制、精准喷洒和航线智能规划等功能。

其实，极飞科技的软硬结合，目标是锁定中国目前的 18 亿亩土地以及约 900 亿人民币的市场。记者了解到，在这样的市场规模中，极飞目前占到了约为 1%左右的份额。换言之，这个市场蓝海一片。如何吃下这样大的一块蛋糕呢？

在接受动点科技采访时，彭斌表示在这个蓝海市场不能全靠硬件的销售，因为很多农民对无人机本身并不感兴趣，他们关注的是农药喷洒的情况和相关结果。因此，田间的无人机调度管理、无人机高效作业以及相关运营、服务都成为了需要重点做的事情。

物联网与众筹

另外，进入物联网时代，彭斌认为无论可穿戴设备还是无人机或者其它智能硬件，入行成本的降低会给智能设备的普及带来更好的机会，不过这类设备的使用场景可能会更加复杂。

而对于众筹平台对智能硬件的影响，彭斌这样说到：“在产品还没有成熟之前，我觉得众筹会利于初创企业更好地探索市场。这个导向会对投资和融资有更好的帮助，我持很乐观的态度。”

关于 VR 和 AR

似乎哪儿都有虚拟现实的影子，包括无人机。对于是否有想过进入 AR、VR 的产业，彭斌这样回答：

“我们几年前做无人机的时候有一个口号，叫做‘驾驭黑白’看世界，就是把飞机飞到很高的地方看下面的场景。而且未来无论从 AR 还是 VR 的角度都可以为这个视觉场景增加很多色彩。我们原来看远处时不知道是什么，所以可以做一些标的来告诉大家。所以对虚拟现实而言我觉得有很多的想象空间和机会。”

在彭斌看来，与人感知相关的都是很本质的诉求。比如，听觉、触觉以及对信息获取能力的需求，“我认为虚拟现实的未来前景是非常好的。”

创业维艰

回到创业本身，彭斌认为创业者每踏出一步都是艰难的。“大家不要觉得做所谓的大平台、大数据才是创业。其实务实地解决一个痛点创业会更容易成功。极飞在初期阶段只是想把飞机飞起来，飞起来之后再找一条途径销售飞机，之后才发现无人机可以用到更多的领域。所以，步步为营是创业者更应该学习的技能。”

对于以后，彭斌表示会继续拓展农业无人机的市场占有率，主要目标还是会锁定在平原地带，因为这毕竟是农业无人机最合适的场所。

虽然近半年来资本市场对创业项目的考证愈发严酷，但对处于蓝海市场的农业无人机似乎没太多影响。在采访时彭斌对动点科技表示极飞科技目前已经完成了 B 轮融资，但没有透露具体细节。